Stärken Sie jetzt Ihre Verkaufs-und Vertriebskompetenzen!

Nutzen Sie unser Seminar in Köln um Ihre Vertriebskompetenzen nachhaltig zu stärken und qualifizieren Sie sich als Fachkraft für Verkauf und Verhandlung mit einem IHK-Zertifikat.

 

IHR NUTZEN

Je dynamischer und komplexer das wirtschaftliche Umfeld wird, desto wertvoller werden Ihre Kenntnisse im Verkaufsprozess für Sie, Ihr Unternehmen und mögliche künftige Arbeitgeber.

Um in Ihrem Unternehmen den Vertrieb/Verkauf zu optimieren, erhalten Sie ein tiefgehendes Verständnis der folgenden Komponenten des Vertriebs-/ Verkaufsprozesses:

  • Erfolgsfaktoren von Beratungs- und Verkaufsgesprächen
  • Vertrieb vs. Verkauf
  • Warum Kundinnen/Kunden kaufen
  • Bedarfsanalysen der Kunden*innen
  • Anfrage- und Angebotserstellung
  • Kundenorientiertes Verkaufen
  • Bedeutung von Feedback und Einwänden
  • Entwicklung individueller Verkaufsstrategien 

 

METHODEN | ABLAUF

Die Weiterbildung beinhaltet 5 Module, die sich in ihrem zeitlichen Umfang unterscheiden.

Modul 1 - Interaktiver IHK-Lehrgang (Online):

In diesem Lehrgang lernen Sie...

  • Verkaufsgespräche systematisch durchzuführen und erfolgreich abzuschließen
  • effektiv zu verhandeln
  • was Vertrieb ausmacht
  • mit Widerständen im Gespräch umzugehen
  • Ihre individuellen Verkaufsstrategie zu entwickeln
  • Zu eine Vertrauensperson zu werden
  • Am Ende des Interaktivlehrgangs erhalten Sie nach einer abschließenden Leistungsüberprüfung ein IHK-Zertifikat.

Dauer: 50 Stunden on demand

Modul 2 - Workshop 1 (Präsenz):

In diesem Workshop lernen Sie die Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Beratung und Verkauf kennen und anwenden.

  • Sie reflektieren sich und Ihre Stärken, sodass Sie intuitiv zielführende Verkaufs-und Verhandlungsgespräche führen, und sich dabei wohlfühlen.
  • Darüber hinaus analysieren wir die Phasen eines emotional strukturierten Verkaufsgespräches.
  • Sie erhalten für jede Phase wertvolle, praxiserprobte Tipps und üben deren Anwendung für Ihre Produkte.
  • Sie entwickeln sich zu einem erfolgreichen und reflektierten Verkäufer bzw. einer Verkäuferin mit Verhandlungsgeschick.

Dauer: 2 Tage je 8 Stunden

Modul 3 - Gruppen-Coaching (Online): 

  • Die Bedarfsanalyse- der systematische Weg, die Bedürfnisse, Wünsche , Ziele meiner Kund*innen herauszufinden-, anhand eines eigenen Beispiels
  • Die Produktpräsentation- der Gesprächsleitfaden in Anwendung

Dauer: 2 x 2 Stunden

Modul 4 - Micro Learning (Online):

In diesem Lehrgang erfahren Sie, wieso Feedback mittlerweile in unserem Alltag unerlässlich ist, insbesondere damit wir uns weiterentwickeln.

  • Wichtig ist zu erkennen, welche Emotionen Feedback auslösen können und warum.
  • Sie lernen mit Feedback umzugehen und wissen, welche Bedeutung der eigene Umgang mit Feedback hat, insbesondere auch in Beratungs- und Verkaufsgesprächen.
  • Sie lernen, wie effektives Feedback gezielt in unterschiedlichen beruflichen Situationen integriert werden kann
  • Wissen um effektives, wertschätzendes Feedback ermöglicht eine stärkenorientierte Weiterentwicklung für sich selbst, andere und ganze Teams.

Dauer: 5 Stunden on demand

Modul 5 - Workshop 2 (Präsenz): 

Dieser Workshop steht unter dem Motto "Aus der Praxis für die Praxis". In diesem Workshop lernen und üben Sie Verkaufsgespräche systematisch durchzuführen und erfolgreich abzuschließen.

  • Sie wenden die einzelnen Phasen eines emotional strukturierten Verkaufsgespräches an und entwickeln dabei Ihre individuelle Verkaufsstrategie
  • Sie lernen mit Widerständen in Gesprächen umzugehen
  • Mit Hilfe praxiserprobter Einwandbehandlungsmethoden erhöhen Sie Ihre Abschlussquote in Verkaufsgesprächen

Dauer: 2 Tage je 8 Stunden

 

Anhand von Fallbeispielen und zielgerichteten Übungen werden Methoden und Strategien für die Umsetzung von effektiven Verkaufs- und Vertriebskompetenzen erprobt. Ihnen steht ein erfahrener Business-Trainer mit seiner Expertise zur Seite.

Zusätzlich haben Sie im Expertenaustausch die Gelegenheit, Ihren Berufsalltag zu reflektieren und gemeinsam mit anderen Fachkräften erlerntes Wissen zu mobilisieren.

Nutzen Sie jetzt die Chance auf eine qualifizierte Weiterbildung durch den Experten der Wirtschaftsakademie Am Ring und melden Sie sich für unser modulares Sales Seminar an!

 

WEITERE BILDUNGSANGEBOTE

Neben der Weiterbildung Kompetenzen stärken finden Sie in unserem weitgefächerten Weiterbildungsangebot unter anderem:

Prozessmanager/in IHK
KI-Manager/in IHK
Digital Transformation-Manager/in IHK