IHRE VORTEILE

• Befähigung, um erfolgreich in geschäftlichen Verhandlungen zu agieren
• selbstbewusst und kompetent verhandeln lernen
• Win-Win-Situationen schaffen
• Dem Verhandlungspartner auf Augenhöhe begegnen
• Langfristige Geschäftsbeziehungen ermöglichen

METHODEN I ABLAUF

Tag 1: Grundlagen der Verhandlungsführung

• Das richtige Mindset für erfolgreiche Verhandlungen: Die Teilnehmer/innen lernen, wie die Einstellung und das Denken ihre Verhandlungsfähigkeiten beeinflussen.
• Die eigene Position richtig bewerten: Hier wird gezeigt, wie man die Ausgangssituation korrekt einschätzt, um eine erfolgreiche Verhandlungsführung zu ermöglichen.
• Gefahren bei Über- oder Unterschätzung der eigenen Ausgangssituation: Sie erfahren, welche Risiken mit einer falschen Bewertung Ihrer Position verbunden sind.
• Umgang mit erfahrenen Verhandlungspartnern: Dieser Abschnitt behandelt, wie man effektiv mit erfahrenen Verhandlungspartnern umgeht.
• Erfolgreiche, praxiserprobte Verhandlungsmodelle (Harvard Modell): Es werden bewährte Verhandlungsmodelle vorgestellt, darunter das renommierte Harvard-Modell.

Tag 2: Fortgeschrittene Techniken und Anwendungen

• Professionelle Vorbereitung und Phasen der Verhandlung: Die Teilnehmenden lernen, wie sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten und wie diese Phasen ablaufen.
• Die richtige Strategie festlegen: Sie erfahren, wie Sie die beste Verhandlungsstrategie auswählen.
• Analyse des Verhandlungspartners und Einbeziehen von Forderungen, Argumenten und Alternativen: Dieser Abschnitt deckt die richtige Herangehensweise an die Analyse des Verhandlungspartners ab.
• Verhandlungsspielraum und Zielbereiche festlegen: Lernen Sie, wie Sie den Verhandlungsspielraum definieren und Ihre Ziele klar setzen.
• Psychologie in Verhandlungen: Dieser Abschnitt behandelt die psychologischen Aspekte von Verhandlungen, einschließlich der Erhöhung der eigenen Macht, dem Umgang mit verbalen Angriffen und schwierigen Verhandlungspartnern sowie Manipulationen.
• Effektive Kommunikation und Techniken in Verhandlungen: Hier werden verschiedene Kommunikationstechniken in Verhandlungen erörtert, einschließlich Fragenmanagement, Zusammenfassungskunst und strategische Verhandlungstechniken.

UNSERE ZUSÄTZLICHEN WEITERBILDUNGSANGEBOTE

Neben unserer Weiterbildung „Prozess-Manager/in IHK“ bieten wir noch eine Reihe weiterer spannenden Seminare an:

Digital Transformation-Manager/in IHK
KI-Manager/in IHK
Prozess-Manager/in IHK